ホンダ ゼスト値引き情報！

二回目以降の交渉である程度ゼストから値引き額を引き出したら、同士競合に切り替えます。

一つの例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「実は自分の本命はムーヴカスタムだったんだけど、嫁さんの強い希望でゼストにしようと言う事になりました。平日は嫁さんが運転するので意見を無視できないんですよね。でも自分はムーヴカスタムにまだ未練があるので、ムーヴカスタムを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のホンダでも商談しました。他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。（言い方は状況によって適当にアレンジしてください。^^;）

これをそれぞれのホンダ店で仕掛けて、反応が良くて頑張ってくれそうなディーラー＆営業マンに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、ＥＴＣを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコートをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺して契約となります。

• ある程度値引きを引き出したら、ゼスト同士の競合に切り替える
  
  
• 競合後、狙いを絞ったディーラーへハンコを武器に最後の交渉
  
  
• ハンコを捺す前（契約直前）が一番ワガママを聞いてくれる
  
  
• 数万円程度の用品無料サービスなら最後に通りやすい
  
  
• 車庫証明や納車費用のカット、端数切捨てなども最後に要求
  
  
• 車庫証明費用をカットしても営業マンに実費のみで車庫証明を取ってもらう
  
  
• ローンを組むなら金利の引き下げも要求できる（場合によっては数％の引き下げも可能）
  
  
• 現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
  
  
• 任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる
  
  
• 新車代金の一部をホンダＣカードで支払い、キャッシュバックを受ける

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